Les sacs de tonnes sont le domaine le plus traditionnel. Comment réussissez-vous à exporter le commerce extérieur? Comment faites-vous? Pour obtenir de bonnes performances de vente, Suzhou Chaosheng avait l'habitude de partager la même expérience. En plus de l'autogestion au quotidien, il faut persévérer sur les quatre points suivants :
1. Persévérer dans le même domaine
Si vous choisissez le bon domaine, il vous suffit de persévérer. Les principes de base de la vente sur le marché de gros sacs de marchandises sont interopérables, mais il faut au moins trois ans pour qu'un commis au commerce extérieur maîtrise parfaitement un domaine. Souvent des champs changeants vous donneront Les domaines sont tous maîtrisés mais ils sont tous incomplètement maîtrisés. Si vous n'avez pas assez de connaissances sur GG, vous pouvez ne pas être à l'aise dans ce domaine, et il n'est pas facile d'avoir une bonne performance commerciale. De plus, vos performances commerciales à l'export sont étroitement liées à votre marché de vente, vos clients et vos ressources dans le domaine auquel vous appartenez. Dans de nombreux cas, si vous changez de domaine, les ressources précédentes ne seront pas utilisées et vous devrez à nouveau accumuler, ce qui est très préjudiciable au développement des affaires de commerce extérieur.
2. Persévérez à le faire dans la même entreprise
De nombreux vendeurs du commerce extérieur ne décident pas et changent souvent d'entreprise. Si vous n'avez pas de performance commerciale pendant trois mois, changez d'entreprise. Je pense que changer l'environnement naturel peut avoir de bonnes performances commerciales. Je pense que la communication avec les clients est très bonne. Par conséquent, peu importe où vous allez, les clients vous suivront. Par exemple, vous êtes maintenant dans le champ big bag, si vous passez à un champ pointeur laser, les clients précédents n'utiliseront pas ce produit, et vous consommerez les données client précédentes. Par conséquent, vous pensez que plus vous sautez, mieux c'est, ce qui est scandaleux.
Tout d'abord, s'il n'y a pas de performance commerciale pendant trois mois, il est possible que la performance commerciale soit au quatrième mois. Les trois premiers mois peuvent être la période d'accumulation, juste avant l'épidémie. Il est dommage que le commis au commerce extérieur n'ait finalement pas persisté. C'est comme de l'eau bouillie à 99 degrés sans brûler, ajoutez une poignée d'eau de feu pour la faire bouillir, mais le feu s'arrête.
Deuxièmement, les clients qui vous reconnaissent ne vous reconnaissent pas en tant que personne. Pensez-y, tout le monde, pourquoi vous souvenez-vous de tant de vendeurs que les clients touchent tous les jours ? Le commis au commerce extérieur doit garder à l'esprit que la reconnaissance du client&à votre égard est l'entreprise qui vous reconnaît, pas vous-même. La grande majorité des vendeurs du commerce extérieur auront le même ressenti : des clients qui communiquaient très bien avant, il sera difficile de communiquer et de communiquer après avoir changé d'entreprise.
Troisièmement, persistez à le faire dans une entreprise
Si vous travaillez dur, si vous ne parvenez pas à obtenir des performances commerciales à court terme, le patron ne vous quittera pas. Si vous vous y tenez, il y aura des performances de vente, et il est très facile d'obtenir la faveur des cadres dirigeants et d'obtenir une certaine amélioration de position.
Quatrièmement, si vous changez d'entreprise, le nouveau chef d'entreprise vous posera sans aucun doute des questions sur vos performances commerciales précédentes. Si votre performance commerciale est très bonne, le patron vous demandera pourquoi vous êtes parti ; si vos performances commerciales ne sont pas bonnes, le patron a sans doute peur de s'en servir. Dans tous les cas, le boss enquêtera sur vous pendant un certain temps, mais vous devrez combiner la nouvelle équipe d'élite et le nouvel environnement naturel. Cela pose un grand défi aux vendeurs du commerce extérieur.
3. Persévérer dans le suivi et la maintenance des clients
Après que de nombreux vendeurs de tonnes-bags aient essentiellement touché les clients, les clients ont exprimé leur volonté (probablement trois mois plus tard, six mois plus tard ou un an plus tard), et le commerce extérieur a commencé à les suivre activement. Au début, le vendeur a surtout fait preuve d'un certain degré d'initiative, comme envoyer et envoyer des e-mails, ajouter WhatsApp, Facebook, etc., qui peuvent être maintenus pendant une courte période, et communiquer progressivement avec les clients de moins en moins envoyé. Rapidement, les clients vous oublieront.
En fait, c'est de la persévérance de faire l'exportation de gros sacs de commerce extérieur. Vous pouvez vous assurer de communiquer plus souvent avec vos clients que vos concurrents (la communication naturelle et les échanges sont plus détendus). Pouvez-vous vous assurer que vous utilisez beaucoup de compétences en communication pour que les clients aient une bonne impression de vous, en se souvenant de vous plutôt que de vos concurrents.
Après avoir échangé avec les clients, le travail de tout le monde n'est pas terminé. Chacun doit faire un bon travail dans les services connexes pour améliorer la satisfaction et la satisfaction des clients. Tout le monde devrait également se soucier de la vie des clients. Parce que les clients sont dans des liens différents, les exigences sont différentes. Nous devons étudier les différentes exigences des clients dans différents liens (les sacs viennent à la richesse et les tonnes de sacs). En outre, tout le monde devrait également faire des affaires avec les clients. Communication émotionnelle en dehors du processus, ce type de communication émotionnelle peut aider tout le monde à réduire les frictions, à augmenter les sentiments et à augmenter la fidélisation des clients et les taux de forte recommandation des clients.
Quatre, continue d'apprendre
La concurrence du marché dans l'industrie du commerce extérieur est très féroce. Ce n'est que par un progrès continu que les travailleurs exportateurs peuvent améliorer leur qualité, leurs compétences professionnelles et leurs normes de communication. Ceci est très utile pour le développement du poste. Le vendeur doit intégrer la conscience de"vivre pour apprendre, et payer pour cela" dans son esprit, et faire des progrès continus et s'améliorer. Il existe également différentes méthodes d’apprentissage et d’entraînement naturel :
(1) La première chose est de comprendre les compétences professionnelles des grands sacs de marchandises. En fait, il s'agit d'une introduction détaillée de tous les niveaux de l'entreprise, tels que le processus de développement de l'entreprise, la différence avec les autres entreprises, les caractéristiques et les avantages de l'entreprise et l'introduction détaillée aux yeux des clients. Après un certain temps, je peux consacrer quelques mois à la poursuite d'études ou m'inscrire dans des établissements de formation. L'apprentissage des logiciels système et la connaissance de la logistique de formation sont très nécessaires. Il est très possible que certaines personnes disent qu'il n'y a pas de temps pour l'étude et la formation professionnelle, vous pouvez donc choisir les autres méthodes ci-dessous.
(2) Lisez souvent des articles, des livres, des journaux et des périodiques. La lecture d'articles et de journaux peut accéder à de nombreux reportages (les journaux peuvent lire des articles sans y consacrer trop de temps), et la lecture d'articles, de magazines et de périodiques peut expliquer en profondeur un événement majeur. Certaines personnes demanderont à quel point il est lent de lire des articles et des journaux. Je saisis immédiatement le contenu informatif en ligne, mais vous devez comprendre qu'il y a trop de contenu informatif sur la technologie Internet et que l'influence est grande. La plupart du temps sera consacré à la sélection du contenu de l'information. Ne pas lire le contenu informatif de l'article.
(3) Achetez des livres et lisez des articles. La lecture de livres est la meilleure façon d'apprendre, avec le moins d'influence et le meilleur effet réel. Naturellement, nous devons faire attention lors du choix des livres. De nombreux vendeurs ne lisent pas moins mais lisent davantage. Ils n'ont pas besoin d'être compliqués dans le logiciel système lorsqu'ils étudient, et ils doivent faire un bon travail de lecture.
(4) Faites toujours un résumé. Le résumé est aussi un moyen d'apprentissage et de formation. Maintenez un résumé immédiat de l'expérience de vente, des sentiments habituels et de la vie quotidienne. Seul le résumé peut s'améliorer et s'améliorer.
Si vous voulez faire du bon travail en exportant de grands sacs, c'est un travail intéressant. Ce n'est que par la persévérance que vous pouvez réussir. Suzhou Chaosheng Factory encouragera tout le monde !